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MOTOREX Magazine 2016 108 FR

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MOTOREX Magazine 2016 108 FR

EXPORT Rencontre au

EXPORT Rencontre au Salon de l’auto à Genève (depuis la gauche): Mme Anna Magopoulou (Marketing Iaponiki S. A.), M. Nikos Magopoulos (directeur de Iaponiki S. A.) avec Martin Wabnegger (Area Sales Manager MOTOREX), Edi Fischer (CEO du groupe BUCHER MOTOREX) et Sergio Pezzali (Area Sales Manager MOTOREX). SORTIR RENFORCÉ DE LA CRISE La Grèce a fait l’actualité ces dernières années. La situation et, surtout, l’assainissement structurel qui s’en est suivi ont toutefois également ouvert de nouveaux débouchés aux entreprises solides. Comme à Iaponiki S. A., qui importe depuis des années la MOTOREX Car Line. Une crise peut également avoir des effets positifs; la solide entreprise Iaponiki S. A. en est la preuve puisqu’elle a même pu renforcer sa position sur le marché. Mais il y a aussi une certaine prise de risque: malgré les nombreuses incertitudes, MOTOREX a en effet continué à livrer à son fidèle client, contribuant ainsi à son succès. IAPONIKI DEPUIS 1973 L’entreprise familiale a été fondée en 1973 par M. Dimitris Magopoulos. L’idée de départ était et est toujours l’importation et la commercialisation de pièces détachées pour des voitures japonaises, puis européennes. Aujourd’hui, l’entreprise dont le siège est à Athènes est dirigée avec succès par la deuxième génération. laponiki S. A. emploie quelque 260 personnes et fournit, via un entrepôt central et ses 16 filiales, environ 2000 clients dans toute la Grèce (continentale ainsi que la Crête). Plus de la moitié de ces derniers sont des garages indépendants. Grâce à son engagement résolu, Iaponiki est devenu le numéro 1 pour les pièces de rechange automobiles sur le marché de la distribution en Grèce, et ce malgré, ou peut-être même grâce à ces temps économiquement difficiles. ASSAINISSEMENT STRUCTUREL Pendant la crise, Iaponiki a pu, grâce à sa flexibilité, gagner de nombreux clients dans la zone d’activité de ses filiales. Les pièces et les lubrifiants commandés ont été livrés chaque jour et parfois même plusieurs fois par jour avec des camionnettes et des scooters. Les revendeurs locaux et les garages ont ainsi pu réduire au minimum leur stock et éviter d’immobiliser des capitaux. Par ailleurs, des concurrents ont été contraints de cesser leurs activités commerciales en raison de la situation économique difficile et leurs clients ont dû se tourner vers de nouveaux fournisseurs. Iaponiki s’est engouffré dans la brèche, mais a également su convaincre. La conscience de la qualité et la compétence marquée en matière de conseil y ont également contribué. Depuis quelques années déjà, l’entreprise propose régulièrement à ses clients des cours techniques; elle agrandit actuellement son centre de formation qui se trouve au siège principal. La coopération avec MOTOREX a commencé en 1996 sous la forme d’un partenariat commercial. Depuis 2001, Iaponiki est importateur exclusif des produits MOTOREX pour le domaine automobile. 16

Le centre logistique récemment ouvert dans les environs de l’aéroport «Markopoulo» à Athènes offre 5000 m2 de surface avec une infrastructure moderne. PRÊT POUR LE FUTUR En juin 2015, Iaponiki a ouvert son nouveau centre logistique d’une surface totale de 5000 m 2 dans les environs de l’aéroport d’Athènes. C’est de là que toutes les filiales de la société sont directement livrées. Dans un deuxième temps, ces filiales organisent la distribution fine. Exploiter son propre entrepôt doté d’une infrastructure moderne offre de nombreux avantages, et pas seulement sur le plan logistique. Mais l’introduction des contrôles des mouvements de capitaux en Grèce en été 2015 a également eu un impact positif. Contrairement à ses nombreux concurrents, Iaponiki a pu en effet, grâce à la bonne tenue de son stock via le nouveau centre logistique et à la confiance des fournisseurs de longue date (MOTOREX a continué à livrer à l’entreprise, et ce malgré l’incertitude concernant les possibilités institutionnelles d’effectuer des paiements à l’étranger), continuer à fournir ses clients pendant toute cette période. Ainsi, Iaponiki a su assurer le suivi de la clientèle et gagné beaucoup de nouveaux clients par la suite. Pour les hôtes venant de Grèce, la visite du site de production MOTOREX à Langenthal a constitué un véritable point d’orgue. LA SUISSE, SYNONYME DE QUALITÉ Le label «Made in Switzerland» est considéré dans le monde entier comme un gage de très haute qualité, notamment dans le secteur des huiles moteurs. Les produits de la gamme MOTOREX Car Line offrent la solution parfaite pour tout besoin de lubrification chez des automobiles. Et pour rapprocher encore plus MOTOREX de ses clients, Iaponiki a organisé à la fin 2015 un concours. Les 9 clients les plus performants se sont vus offrir un voyage en Suisse, avec une visite du site MOTOREX à la clé ainsi qu’au Salon de l’auto à Genève (grande photo). Et comme l’on sait: seul celui qui tente le coup peut gagner. • www.iaponiki.gr L’une des 16 filiales Iaponiki en Grèce. L’entreprise importe des produits de nombreuses marques mondiales. FAITS ET CHIFFRES Société Iaponiki S. A. Siège princ. Pallini, Athènes Fondé en 1973 Collaborateurs 260 Représentation Grèce Chiffre d’affaires 36 millions d’euros Site web www.iaponiki.gr (en grec) MOTOREX MAGAZINE 108 I JUILLET 2016 17

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