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MOTOREX Magazine 2014 101 FR

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MOTOREX Magazine 2014 101 FR

EXPORT Winn Marketing

EXPORT Winn Marketing convainc ses clients avec son vaste assortiment de machines et de solutions novatrices, comme par exemple cette dameuse équipée d’une plateforme élévatrice. ENCORE PLUS HAUT AVEC WINN MARKETING SUÈDE Que ce soit une dameuse pour préparer des pistes de ski de fond suédoises ou une surfaceuse qui redonne son lustre à la glace d’une patinoire finlandaise, Winn Marketing connaît toutes les machines spéciales de sa clientèle internationale. Depuis 30 ans, Winn Marketing AB, une entreprise familiale du nord de la Suède, veille à ce que ces machines spéciales lourdes fonctionnent de manière efficiente et sûre, et ce aussi bien en Scandinavie que dans d’autres pays européens. UNE STRATÉGIE EFFICACE Winn Marketing est une entreprise d’import-export qui a l’exclusivité pour l’importation des dameuses PistenBully ainsi que des surfaceuses Olympia et Icebear. Son siège est à Umeå en Suède, où travaillent 14 collaborateurs; ces derniers forment le noyau dur de cette entreprise spécialisée dans la vente et le service après-vente. Afin de pouvoir encadrer ses clients de manière optimale, Winn Marketing collabore avec des partenaires commerciaux en Suède, en Finlande, au Danemark, aux Pays-Bas et en Suisse. Ces coopérations sont un facteur de succès important de la stratégie gagnant-gagnant à long terme adoptée par l’entreprise. Depuis 30 ans, Winn Marketing vend et entretient des dameuses de pistes. L’utilisation de produits MOTOREX confère à nos machines sécurité et fiabilité. CHANGEMENT DE GÉNÉRATION Winn Marketing a été fondée par Roger Strandberg et Glenn Bergström, qui en sont également les seuls copropriétaires. Les deux hommes continuent à travailler 14

L’atelier de Winn Marketing prépare les nouvelles machines pour la livraison et se charge également de réparer les machines d’occasion. Les machines de marque Icebear interviennent dans de nombreux stades de hockey en Suède (Globe Arena/Stockholm, Malmö Arena, etc.). Le modèle Iceabear Electric a déjà été vendu à 200 exemplaires par Winn. Les fondateurs de l’entreprise, Glenn Bergström (au milieu) et Roger Strandberg (à dr.) avec le directeur de la deuxième génération, Joakim Bergström (à g.). Le Mega E-Worker introduit la révolution électrique dans le domaine des véhicules utilitaires légers. dans l’entreprise, même si un changement de génération est intervenu il y a peu. En 2011, Glenn Bergström a confié la fonction de CEO à son fils Joakim. D’autres postes clés au sein de l’entreprise ont également été repourvus entretemps avec des collaborateurs plus jeunes. Voilà qui représente une étape importante pour assurer l’avenir de l’entreprise. DES MARQUES DE QUALITÉ Outre les dameuses PistenBully et les surfaceuses Olympia et Icebear, l’entreprise est également importatrice exclusive de la marque Mega de la société Aixam-Mega (véhicules électriques et diesel) ainsi que distributrice de véhicules porte-outils suisses de marque Aebi Terratrac. En intégrant les lubrifiants MOTOREX dans son assortiment de produits, Winn Marketing est en mesure de couvrir tous les besoins en matière de technique de lubrification des nombreuses catégories de machines de son assortiment, et ce, de manière économique et conforme à toutes les prescriptions définies par les constructeurs. GAGNER AVEC MOTOREX «Chez Winn Marketing, nous travaillons depuis toujours uniquement avec des marques de qualité, leader dans leur domaine. Après notre premier entretien avec les représentants suédois de MOTOREX, nous avons immédiatement eu le sentiment que cette collaboration serait à nouveau une véritable situation gagnant-gagnant pour toutes les parties», explique Joakim Bergström, qui ajoute: «Comme nombre de nos machines, notamment les PistenBullys, dépendent de lubrifiants de grande qualité, nous ne pouvions améliorer davantage notre offre de prestations qu’en collaborant avec le bon fournisseur. MOTOREX offre en outre des conseils techniques rapides et a organisé des formations sur la technique de lubrification dès le début de notre partenariat.» Le partenariat avec MOTOREX constitue une condition idéale pour Winn Marketing également pour occuper à l’avenir une position dominante sur les différents marchés. • www.winnmarketing.com FAITS ET CHIFFRES Entreprise Siège Fondation Collaborateurs Activités Chiffre d’affaires Winn Marketing AB Umeå, 700 km au nord de Stockholm (Suède) 1983 14 (plus divers partenaires indépendants) Importateur exclusif de machines spéciales lourdes tels que dameuses de pistes, surfaceuses, véhicules porte-outils et véhicules utilitaires électriques, pour divers pays scandinaves et européens. 10 millions d’euros MOTOREX MAGAZINE 101 I AVRIL 2014 15

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