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MOTOREX Magazine 2011 94 FR

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MOTOREX Magazine 2011 94 FR

EXPORT C’est avec la

EXPORT C’est avec la construction de deux bâtiments ultramodernes à Banská Bystrica que Motoshop Servis a lancé en 2008 une courageuse stratégie d’expansion. MOTOSHOP ZUBOR: LA CROISSANCE PAR LA CONFIANCE En Europe de l’Est aussi, la crise financière et les nouveaux schémas de distribution ont astreint le commerce spécialisé à une grande flexibilité. Une stratégie d’avancement décidée et des idées innovantes ont permis à Moto shop Zubor de s’assurer une position solide sur le marché slovaque des deux-roues. Depuis 2003, il est importateur et partenaire de distribution de la MOTO LINE de MOTOREX. Motoshop Zubor veut dire: magasin de motos. Et quel magasin! Tout a commencé en 1994, lorsque les Zubor père et fils ont débuté modestement dans des locaux loués avec la réparation ainsi que la vente de pièces détachées et de toutes sortes de motos. Grâce à leur grand engagement, leurs affaires se sont bien développées et ils ne tardèrent pas à investir de nouveaux locaux de 420 m 2 dans une rue bien fréquentée. En 2000, père et fils se sont partagé les domaines de compétence: au magasin, le père Zubor se consacre depuis lors à l’habillement et aux accessoires. Le fils Radomir, pour sa part, a fondé la maison Motoshop Servis. La nouvelle entité se mit à vendre des motos (KTM, Husaberg, Yamaha, etc.), en offrant l’éventail complet de services en rapport avec ceux-ci. Peu après, Motoshop Servis fut appointé comme importateur KTM pour la République slovaque avec quelque 120 KTM neuves vendues annuellement et un approvisionnement pour 5 millions d’habitants dans tout le pays. La Slovaquie étant entrée dans l’UE en 2006, KTM Central East Europe à Bratislava a repris l’importation. A ce jour, Motoshop Servis figure parmi les trois seuls revendeurs KTM dans cette république d’environ 49 000 km 2 . PROJET DE CONSTRUCTION OSÉ Au début de 2008, Radomir Zubor a entrepris la construction des deux bâtiments ultramodernes prévus de longue date. Le fait que ces deux constructions futuristes en verre et métal virent le jour en pleine crise financière est natu- 16

Les Zubor père et fils ont lancé leur premier magasin de motos en 1994. Ce qui s’en est ensuivi est difficile à surpasser. Motoshop Servis propose aujourd’hui un grand nombre de véhicules s’articulant autour du thème de la «mobilité de loisirs». Radomir Zubor a réalisé, avec enthousiasme et confiance pour son négoce, le plus grand magasin de motos et de sports d’endurance en Slovaquie. rellement un pur hasard. Du fait de la régression du marché des motos en Slovaquie, de l’ordre de 40%, l’entre prise ne pouvait plus poursuivre sa stratégie à une marque appliquée jusqu’ici, si bien que Yamaha et Kawasaki ont fait leur apparition dans l’assortiment. Par bonheur, il y avait suffisamment de place à cet effet. Yamaha dispose ainsi d’un espace représentatif au rezde-chaussée du premier bâtiment. Le rez-de-chaussée du second bâtiment accueille les marque Kawasaki et KTM et un espace de vente généreux d’accessoires, utilisé parallèlement pour les pièces détachées, l’habillement et bien sûr pour la MOTO LINE de MOTOREX au complet. Cette stratégie d’expansion a permis à l’entreprise de générer un chiffre d’affaires suffisant pour surmonter la crise. A l’image d’un proverbe, Motoshop Zubor a su faire de la rigueur une vertu et s’est positionné en Slovaquie comme premier revendeur de motos, malgré les temps difficiles! LA QUALITÉ COMME PHILOSOPHIE Pour Motoshop Zubor et ses huit collaborateurs, MOTOREX est souvent et volontiers évoqué comme exemple-type d’innovation et de qualité. C’est surtout la coopération avec KTM qui a accrû le degré de notoriété de la marque suisse au plan international. En Slovaquie, les motos neuves vendues sont pour la plupart vouées aux loisirs – les motards posent donc des exigences extrêmes aux différents produits de lubrification et d’entretien. «Le prix influe certainement sur la décision d’achat, mais la qualité a son prix et ceci explique que les clients viennent justement chez nous», déclare Radomir Zubor lors de l’entretien. UN SPORT MOTORISÉ APPRÉCIÉ Le sport motorisé est depuis toujours très apprécié en Slovaquie et était déjà une espèce de sport parmi les plus populaires en Tchécoslovaquie avant sa division en 1993. Normal donc que Radomir Zubor ait toujours eu beaucoup d’affinités pour tout ce qui a un moteur qui ronronne bien. Et pas surprenant que le portefeuille de produits compte aujourd’hui, à côté des motos, des quads, des jet skis et des motoneiges. A 38 ans, le jeune patron en utilise d’ailleurs une avec passion durant ses loisirs. Motoshop Servis soutient activement le sport motorisé en tant que sponsor, affiche sa présence à de nombreuses expositions et enfin dispose d’une excellente infrastructure aménagée en ateliers thématiques séparés et d’un service 24 h/24 avec véhicule-atelier. PARÉ POUR L’AVENIR Aujourd’hui, Motoshop Zubor vend en Slovaquie quasi 10% de toutes les motos neuves. Bien implanté, il ne fournit pas seulement la ville de Banská Bystrica en plein essor économique (environ 200 km à l’est de Bratislava), mais également d’autres parties du pays plus éloignées. La situation centrale de la sixième ville du pays avoisinant plusieurs montagnes est un grand avantage. En effet, les machines tous terrains peuvent ainsi être testées tout près dans des conditions de service on ne peut plus authentiques. Le fait que l’avenir des Zubor vient véritablement de démarrer est attesté par le grand intérêt que leur portent d’autres constructeurs de motos renommés, preuve en soit le récent accord de représentation passé avec Honda.• www.motoshopzubor.sk motorex Magazine I décembre 2011 17

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