EXPORT Photos: Raleigh
EXPORT Photos: Raleigh UK. Ltd. Raleigh et ses vélos innovants et attrayants est leader dans de nombreux segments de clientèle. L’entreprise vend la plupart de ses deux-roues aux familles et aux enfants. CHEZ RALEIGH EN ANGLETERRE La Raleigh Bicycle Company a vu le jour en 1887, mais n’a rien perdu de son allant malgré ses 124 ans. Au contraire, ce fabricant de vélos de Nottingham, connu dans le monde entier, a toujours des best-sellers au programme. Depuis 2007, Raleigh UK Ltd. est importateur et distributeur de la BIKE LINE de MOTOREX et peut s’enorgueillir d’avoir un sacré coup de pédale. Maintenir en vie avec succès durant plus de 12 décennies la marque et l’entreprise Raleigh exige beaucoup de savoir-faire et d’habileté. Ce nom provient en fait du premier siège de la société qui se trouvait à la Raleigh Street à Nottingham. Avec des vélos de qualité du genre «Robin des bois», Raleigh a toujours su établir de nouveaux standards. Auxquels vinrent naturellement s’ajouter des succès sportifs avec d’innombrables titres de champion dans les disciplines les plus diverses. les bases de son essor technologique. Dans les années 60, la société fusionnait avec le groupe TI pour devenir le plus grand constructeur de deux-roues au monde. Avec son génial Chopper, Raleigh se retrouva best-seller en Angleterre et aux Etats-Unis. Aujourd’hui, l’entreprise fait partie du consortium Raleigh Cycles Ltd. et officie, en Grande- Bretagne, sous le nom de Raleigh UK Ltd. qui a son siège dans une usine ultramoderne à Eastwood, Nottinghamshire. UN CHANGEUR DE VITESSES CONSTRUIT PAR MILLIONS Ayant racheté le fabricant Sturmey Archer en 1902, Raleigh créa, avec un ingénieux changeur 3 vitesses dans le moyeu, Le changeur de vitesses à moyeu légendaire de Sturmey Archer. 16
Dans les années 70, quasi chaque enfant en Europe et aux Etats-Unis rêvait du Chopper de Raleigh avec sa grande roue arrière caractéristique et son levier de vitesses inédit. Photo: Joe Coales Photo: Joe Coales Bonne distribution: dans le commerce spécialisé de Grande- Bretagne, on retrouve infailliblement les produits de la BIKE LINE de MOTOREX. La marque Raleigh couvre conjointement plusieurs segments de marché (vélos standards, de loisirs, compétition et pour enfants). Les passionnés de vélo y trouvent vraiment tout, de la simple bicyclette au quotidien jusqu’au vélo de course sur route en fibre de carbone. Depuis 1999, Raleigh propose une autre marque des plus innovantes dans son assortiment, à savoir Diamondback et ses deuxroues high-tech (vélos de course et VTT). Chaque année, ce sont plus de 300 000 bikes au total et près de 2,9 millions de pièces de rechange et d’accessoires qui sont vendues dans le monde entier depuis Eastwood. UN MÉLANGE ENTRE TRADITION ET INNOVATION Alors que MOTOREX recherchait en Angleterre un nouveau partenaire pour sa BIKE LINE, le chemin alla relativement vite vers Raleigh. «La combinaison parfaite entre tradition, image, portefeuille de marques haut de gamme et canaux de distribution performants a été décisive lors de l’évaluation», déclare Robert Kabella, responsable Powersports chez MOTOREX. Les produits de la BIKE LINE sont vendus à quelque 2000 revendeurs de vélos par l’intermédiaire de la chaîne de franchise «Cyclelife» gérée par Raleigh et utilisés dans les nombreux ateliers. Raleigh emploie 15 collaborateurs externes professionnels pour visiter et conseiller sa clientèle. Outre le vaste assortiment de produits simples à utiliser et écologiques de la BIKE LINE de MOTOREX, le marketing efficace et une distribution professionnelle contribuent également à son succès sur le marché britannique. La collaboration parfaite (de g. à dr.): Andy Parker (chef de produits Raleigh) et Ronald Kabella (responsable Powersports MOTOREX) ici à l’usine d’Eastwood/Angleterre. UNE MARQUE PREMIUM RECHERCHÉE A l’image de bien d’autres produits suisses, la marque MOTOREX est en Grande-Bretagne perçue comme étant la meilleure qualité disponible sur le marché. Etant donné les conditions climatiques extrêmes régnant sur l’île, la qualité des produits de lubrification et d’entretien peut soudainement se révéler décisive. En effet, l’année peut très bien commencer par un hiver glacial pour se poursuivre, après un printemps pluvieux, par un été extrêmement sec et torride et finir avec un automne froid et humide. Afin que les vélos fonctionnent correctement et sans risque de dommages, les consommateurs exigent aujourd’hui des produits premium, comme ceux de la BIKE LINE. Au vu de son impact en compétition et de ses activités dans les courses cyclistes, MOTOREX est maintenant une marque reconnue en Grande-Bretagne. Avec son programme universel de bicyclettes et ses marques d’accessoires connues dans le monde entier, Raleigh joue en première ligue en termes de qualité. Ceci explique que les activités de l’entreprise lui ont permis de réaliser l’an dernier un chiffre d’affaire de près de 38 millions de livres. • www.raleigh.co.uk En Angleterre, de nombreuses équipes de course et la concurrence ne voient Raleigh avec MOTOREX que de dos… MOTOREX MAGAZINE I AVRIL 2011 17
