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MOTOREX Magazine 2010 91 FR

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MOTOREX Magazine 2010 91 FR

EXPORT Photos: Storm

EXPORT Photos: Storm Motor Oy Fêtant en 2008 ses 40 ans d’existence, la société Storm Motor Oy a construit un nouveau bâtiment pour son siège avec un entrepôt central et un imposant magasin. STORM MOTOR OY: MOTOREX EN FINLANDE Depuis de nombreuses années, la société Storm Motor Oy, avec siège à Turku, est le partenaire distributeur en Finlande de la MOTO LINE de MOTOREX, une activité pour laquelle cette entreprise familiale récolte l’enthousiasme du commerce spécialisé aussi bien que des utilisateurs finaux. Un tour de force que seuls les pros réussissent. Storm Motor a été fondée en 1969 par son actuel CEO, Jyrki Storm. En tant qu’ancien pilote de haut niveau en Championnat européen de motocross (5 e rang au CM des 250 cm 3 en 1967), il n’a pas tardé à faire la jonction avec les pièces détachées et accessoires pour motos, ses contacts internationaux l’aidant également lors de la création de son entreprise. Durant les premières années de ses activités commerciales, Storm se concentra sur la vente par correspondance. Sa clientèle dans toute la Finlande ne cessa de croître et son catalogue de vente par correspondance devint rapidement une lecture incontournable pour le commerce et les motards. A l’origine, le siège de l’entreprise comprenait un seul magasin qui connut des changements à répétition au fil des années suivantes. En 1978 déjà, un deuxième magasin ouvrait à Helsinki, l’entreprise disposant aujourd’hui de sa propre chaîne de Storm Motor Shops dans toute la Finlande. LA QUALITÉ ET LA FIABILITÉ SONT PAYANTES Dans la branche des motocycles, Storm Motor a acquis sa réputation de partenaire fiable en un temps record. La clientèle s’est toujours vu proposer un vaste assortiment de produits de marque de qualité supérieure (pièces de rechange, accessoires et équipements) à côté aussi d’alternatives plus avantageuses. Malgré le fait que l’entreprise possède ses propres magasins et continue à pratiquer activement la vente par correspondance, les revendeurs spécialisés rendent hommage à sa recherche de qualité absolue et à sa fiabilité en lui témoignant une extraordinaire fidélité. LE 5, UN CHIFFRE MAGIQUE A ce jour, Storm Motor a déjà ouvert cinq magasins: à son siège à Turku, dans la capitale Helsinki, au centre du pays à Tampere, dans le Nord à Oulu et le dernier en date dans 16

la région des lacs en ville de Lahti. Tous ensemble, ces magasins représentent une surface de plus de 5000 m 2 et sont approvisionnés par l’entrepôt central de 5500 m 2 de Turku. Les magasins que Storm possède en propre ne servent pas seulement aux consommateurs finaux, les revendeurs motos et les ateliers de réparation peuvent aussi venir y chercher spontanément des envois volumineux ou des articles en cas d’urgence. Dans le domaine «business to business», Storm Motor ne compte pas moins de 500 revendeurs spécialisés parmi ses clients satisfaits. Un portail Internet performant permet à chacun d’accéder en ligne à des marchandises et d’y échanger des informations. MARQUES HAUT DE GAMME, DONT MOTOREX Avec des marques mondialement connues comme MOTO REX, NOLAN, EBC, MICHELIN, etc., Storm joue incontestablement en première ligue pour ce qui touche à la qualité. En 2009, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros. Le marché étant quelque peu saturé, le siège de Turku s’active en permanence pour trouver de nouvelles idées et de nouveaux produits. Dans ce cadre, le suivi de la clientèle existante revêt une importance particulière pour Storm Motor qui recherche sa pleine satisfaction. L’entreprise mise par ailleurs sur des mesures de marketing percutantes, étant de ce fait l’un des plus grands annonceurs dans la presse spécialisée de motocyclisme finlandaise. A l’interne, MOTOREX est souvent et volontiers invoqué comme étant un excellent exemple d’innovation et de qualité. Sa coopération avec KTM, en particulier, a eu pour effet d’accroître sa notoriété de marque suisse au plan international en établissant le rapport de cause à effet dans le succès en sport motorisé, une discipline qui reste parmi les plus populaires en Finlande! PRÊTS À AFFRONTER L’AVENIR Yeux grands ouverts et tout ouïe, la direction et les responsables de produits de l’entreprise Storm Motor se mobilisent en vue des temps futurs. Sur le marché âprement disputé des pièces de rechange et des accessoires, il est essentiel de mettre rapidement – et à point nommé – la main sur de nouveaux produits ou de développer de nouvelles prestations. Dans cette optique, Storm Motor a constamment amélioré sa logistique et son service de livraison, cette démarche lui ayant ainsi permis d’abaisser ses coûts et les délais de livraison moyens. Grâce à cet état d’esprit, l’entreprise anticipe sur la nouveauté et est quasi prête à 100% à entrer en jeu. C’est ainsi que les 34 collaborateurs au total que Storm Motor compte dans tout le pays font honneur à son nom.• www.stormmotor.fi Une belle équipe (de g. à dr.): Sirkka Storm (vice-présidente) et Jyrki Storm (fondateur et CEO) devant leurs «produits chéris» venus de Suisse. Les surfaces de vente généreuses dans toutes les succursales Storm offrent les conditions idéales pour des achats réussis. En Finlande aussi, rien ne va sans publicité – année après année, Storm Motor expédie directement jusqu’à 75000 catalogues aux consommateurs. MOTOREX MAGAZINE I DÉCEMBRE 2010 17

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